互聯(lián)網(wǎng)是作為創(chuàng)業(yè)者熱衷嘗試的土壤，創(chuàng)業(yè)初始該如何找市場、屯資金、拉資源、建模式?C2C、B2C、SNS，這些都是已成型的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，那么在這些領(lǐng)域里，“新兵”們該如何領(lǐng)悟這些“基本動(dòng)作”呢?

　　圓桌嘉賓

　　周鴻祎奇虎360董事長

　　唐周屹凡創(chuàng)投資合伙人

　　洪曉波vipshop(唯品會(huì))創(chuàng)始人

　　主持人南都記者賀力波

　　互聯(lián)網(wǎng)是作為創(chuàng)業(yè)者熱衷嘗試的土壤，創(chuàng)業(yè)初始該如何找市場、屯資金、拉資源、建模式?C2C、B2C、SNS，這些都是已成型的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，那么在這些領(lǐng)域里，“新兵”們該如何領(lǐng)悟這些“基本動(dòng)作”呢?

　　新市場的死結(jié)

　　南方都市報(bào)(下稱南都)：很多潛在的創(chuàng)業(yè)者都在鎖定新興的行業(yè)或市場，而真正進(jìn)來之后，卻有很多人立即倒下，這是為什么?

　　唐周屹：個(gè)人覺得新市場、新行業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者特別是初次創(chuàng)業(yè)的人來說反而是執(zhí)行難度最大的，因?yàn)橛Ｊ?、市場分析、與之匹配的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、資源整合都是空白的。

　　很多創(chuàng)業(yè)者找到所謂的“新市場”后，面臨的真實(shí)問題是這個(gè)“新市場”其實(shí)是很狹窄的，拓展性太差，這是死結(jié)。所以，在找到自己的那片“藍(lán)海”時(shí)，最好先否定自己一次甚至多次，理性創(chuàng)業(yè)。

　　我們接觸到的很多創(chuàng)業(yè)者在起步時(shí)，往往把自己鎖定的目標(biāo)定在北京、上海這樣的一線城市，而這些城市往往是競爭最激烈的，也難以存活。我建議他們應(yīng)該把關(guān)注的人群放到三四線城市去，內(nèi)需消費(fèi)長遠(yuǎn)來看是成長空間最大的，那里更容易找到新的土壤。

　　洪曉波：就電子商務(wù)領(lǐng)域來談新市場，不得不說到百貨類，傳統(tǒng)線下銷售的方式目前仍然不可撼動(dòng)。因?yàn)榘儇涱惖纳唐泛芏啻嬖谥鴨纹穬r(jià)格低，能在觸手可及的地方找到，方便購買。相反，在互聯(lián)網(wǎng)上購買的過程要繁瑣一些。

　　因此目前比較成熟的電子商務(wù)會(huì)采用具有行業(yè)性甚至是具有商品局限性的商業(yè)模式，很多商品搬到網(wǎng)上進(jìn)行銷售并不能形成很好的購物行為。

　　苦覓資金不如提高執(zhí)行力

　　南都：創(chuàng)業(yè)者往往有個(gè)尷尬是錢太少。他們有沒有一種路徑去避開或是解決資金短板?

　　周鴻祎：在淘寶上開個(gè)網(wǎng)店也算創(chuàng)業(yè)，不需要多少錢，也有不少人干得不錯(cuò)。有人投資燒錢做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，卻摔得很慘。對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不是有錢就能解決一切問題的，創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行能力更重要。比如這期案例介紹的精靈寵物婚介網(wǎng)站(詳見本專題C10)，投資不大，選的市場也很有特色，他的前期工作也還可以，但最重要的是把網(wǎng)站推廣出去。大家很容易想到燒錢做推廣，但對于新興的小網(wǎng)站來說哪來的錢?其實(shí)小網(wǎng)站也有小網(wǎng)站的推廣路徑的，我了解的很多站長都是通過豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，讓搜索引擎比較容易找到它，或者在相關(guān)的論壇上發(fā)帖等互聯(lián)網(wǎng)的方式來解決推廣。這其實(shí)就是一種執(zhí)行力的表現(xiàn)。

　　唐周屹：作為天使投資，我們關(guān)注那些成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，不太在乎他以前是否創(chuàng)業(yè)是否成功，更注重他是否有好的執(zhí)行力，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)領(lǐng)域里競爭的企業(yè)存活到最后的都是執(zhí)行力特別強(qiáng)的。

　　創(chuàng)業(yè)者特別是他們在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)都想得到天使投資的幫助，但要認(rèn)識到，國內(nèi)這么多IT創(chuàng)業(yè)者里又有多少能拿到風(fēng)投呢?不要過于依賴VC和PE。因?yàn)橥缎兄魂P(guān)心那些市場上市案例多的行業(yè)。

　　洪曉波：商品和消費(fèi)者永遠(yuǎn)是銷售行業(yè)要思考的問題。針對于一些資金量小又想進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，將你的目標(biāo)群體消費(fèi)者更細(xì)化，針對比較垂直的消費(fèi)者來進(jìn)行營銷，基于不同行業(yè)和商品的特性進(jìn)行創(chuàng)新，會(huì)緩解許多壓力。目前在電子商務(wù)領(lǐng)域的浮躁太重，都想著大力氣在做一些炒作，很大的花費(fèi)用于知名度的宣傳上，忽略了電子商務(wù)的本質(zhì)，其實(shí)電子商務(wù)與傳統(tǒng)的購物服務(wù)沒什么區(qū)別，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)環(huán)節(jié)更重要。

　　B2C行業(yè)急需新模式

　　南都：有的人認(rèn)為找到好的商業(yè)模式，就等于成功了一半，是這樣么?

　　周鴻祎：商業(yè)模式的創(chuàng)新是企業(yè)競爭核心，但好的模式不是想出來的，而是在發(fā)展中不斷發(fā)現(xiàn)、重構(gòu)得到的。如果創(chuàng)業(yè)者只是憑大腦想象去執(zhí)行，結(jié)果可能事與愿違。

　　洪曉波：至少B2C行業(yè)是非常需要新模式的，B2C的核心是商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)只不過是手段。B2C目前更多的卻是抄襲和模仿。新模式不失為B2C進(jìn)入者最好的切入點(diǎn)，比如導(dǎo)購資訊和購物文化就是電子商務(wù)行業(yè)亟待提升的，這些將為消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn)。

　　團(tuán)購網(wǎng)的興起是很好的模式創(chuàng)新的案例。良好體驗(yàn)性和互動(dòng)性，能夠以每天限量銷售的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球。以群體性的購物行為來消除商品購物時(shí)消費(fèi)者的疑慮心態(tài)和售后服務(wù)上的擔(dān)心，同時(shí)獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，所以它應(yīng)該會(huì)被成熟的網(wǎng)購用戶所接受。

　　洋先鋒

　　BarTab.WebTab.com：1美元暢飲

　　商業(yè)模式：網(wǎng)站找到合作酒吧，讓用戶通過軟件發(fā)送“數(shù)字飲料票”給好友，以1美元喝酒的誘惑帶動(dòng)大家到酒吧消費(fèi)

　　盈利來源：1美元1杯酒后的消費(fèi)，與商家分成

　　特色：第1杯酒是1美元，后面的消費(fèi)照原價(jià)

　　別誤解，1美元喝第1杯酒是真，暢飲可得另外付費(fèi)。

　　BarTab是基于FacebookConnect進(jìn)行開發(fā)的，本質(zhì)上是個(gè)iPhone應(yīng)用程序，讓用戶通過手機(jī)贈(zèng)送給自己的Facebook好友一份真正的飲料，僅需要花費(fèi)1美元，是一個(gè)專注社交禮物的平臺(tái)。BarTab希望通過這樣的方式，讓SNS好友們從虛擬的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向真實(shí)的現(xiàn)實(shí)世界，增進(jìn)彼此之間的聯(lián)系。

　　它的使用流程是：用戶點(diǎn)擊“SendDrinksNow”，即可看到支持該項(xiàng)活動(dòng)的相關(guān)酒吧、咖啡店等，然后確認(rèn)、通過信用卡或網(wǎng)絡(luò)支付方式進(jìn)行支付，這時(shí)候你的朋友會(huì)收到相關(guān)通知———僅需花費(fèi)1美元即可喝飲料的“數(shù)字飲料票”。

　　不過，你去酒吧之后，僅僅第一杯酒的花費(fèi)是1美元，其余的酒水，仍舊是原價(jià)或者折扣價(jià)。

　　商家為什么愿意跟BarTab合作呢?很簡單，它可以幫助商家進(jìn)行營銷推廣，畢竟誰也不知道1美元的1杯酒之后還會(huì)有怎樣的消費(fèi)力?即便沒有，就當(dāng)廣告宣傳了一把。對BarTab和商家來說，只要用戶有實(shí)質(zhì)性消費(fèi)，它們就能坐享分成。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，BarTab目前僅支持GoogleChrome、IE8、火狐2.0以上幾個(gè)瀏覽器，而且現(xiàn)僅支持舊金山地區(qū)的酒吧。

　　CherryDeals.com：離線優(yōu)惠在線購買

　　商業(yè)模式：提供現(xiàn)實(shí)與虛擬物品對照的平臺(tái)，讓用戶享受商家們在線或離線的服務(wù)及優(yōu)惠

　　盈利來源：傭金

　　特色：虛擬結(jié)合

　　和它的名字一樣，CherryDeals絕對是個(gè)甜美的交易，倡導(dǎo)物美價(jià)廉。它提供的服務(wù)是把優(yōu)惠券變個(gè)形式，讓用戶體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)世界的結(jié)合。

　　CherryDeals系統(tǒng)的工作方式是，進(jìn)入系統(tǒng)選擇自己所在的城市，然后你會(huì)看到有哪些優(yōu)惠活動(dòng)信息，包括吃穿住用行等方方面面。并且，你會(huì)看到一個(gè)現(xiàn)實(shí)物品與虛擬物品的對照，然后結(jié)合起來購買，這樣就相當(dāng)于你同時(shí)購買了在線或離線的服務(wù)及優(yōu)惠。網(wǎng)站本質(zhì)是第三方應(yīng)用，可直接在網(wǎng)上或Facebook上使用。

　　也有人質(zhì)疑CherryDeals的服務(wù)方式，認(rèn)為優(yōu)惠券網(wǎng)站很多，虛擬物品也可直接在Facebook之類的網(wǎng)站上購買，將不相關(guān)的結(jié)合起來，只為了賣出很多或者幫更多的公司做廣告，會(huì)有多少用戶愿意使用呢?但，CherryDeals也有自己的理由，它相信隨著SNS社交游戲得到更多人熱愛，這種結(jié)合的方式有很大的空間。因?yàn)閷τ谟脩舳?，這可是現(xiàn)實(shí)與虛擬結(jié)合了。

　　Milo：網(wǎng)上搜尋實(shí)體店購買

　　商業(yè)模式：搜集商家們貨架上的商品信息，提供給購物者，用戶就可快速找到想買的商品

　　盈利來源：暫不明確

　　特色：實(shí)時(shí)更新，信息全，用戶足不出戶了解最新商品

　　Milo干的事很簡單，向用戶提供來自用戶所在地商店貨架上的實(shí)時(shí)商品信息。

　　它搜集了眾多本地商店的商品數(shù)據(jù)提供給購物者查詢。對用戶來說，Milo提供的價(jià)值有三個(gè)：就近找到商品，比較本地商店中的價(jià)格，購買前瀏覽其他用戶評論。

　　因此，這些商店也感受到了來自用戶的壓力，愿意盡可能地在網(wǎng)站上提供最新最及時(shí)的庫存信息。所以，Milo上的信息也是最為準(zhǔn)確的。

　　據(jù)其官方統(tǒng)計(jì)，從2008年12月上線以來，Milo已經(jīng)覆蓋了美國3萬個(gè)社區(qū)的4.2萬間商店，網(wǎng)站流量月增長保持在70%左右。平均每個(gè)月大概添加18.5萬件商品信息(平均每天大概6000件)，目前已經(jīng)超過了150萬件。

　　目前，Milo的理念使它得到了來自風(fēng)投的第一輪400萬美元融資。

　　DealitLive：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)電視

　　商業(yè)模式：以電子商務(wù)模式售賣網(wǎng)絡(luò)視頻、現(xiàn)場直播、商品等，賣家以直播形式叫賣商品，增加買方的購買欲

　　盈利來源：收取成交傭金

　　特色：以實(shí)況直播來打動(dòng)你，還不買?

　　DealitLive猶如一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)視頻、現(xiàn)場直播、聊天室、商品導(dǎo)購等融合在一起，成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的集市，買賣雙方則可隨時(shí)在線討價(jià)還價(jià)，然后開始電子商務(wù)體驗(yàn)歷程。

　　只要登錄，用戶就會(huì)發(fā)現(xiàn)正在現(xiàn)場直播的視頻菜單，即“正在賣”的商品，也有“重復(fù)播放”的設(shè)置。因?yàn)橹辈サ男Ч鎸?shí)而具有煽動(dòng)性，只要用戶觀看，購買的機(jī)會(huì)就增多了，至少潛在賣家已踏出了第一步。

　　來看看它的運(yùn)作流程吧。首先，賣家注冊成為會(huì)員，按下“開始出售”的按鈕，DealItLive會(huì)讓你首先預(yù)約時(shí)間;當(dāng)約定時(shí)間到了，你就可以開始推介你的視頻導(dǎo)購，有10分鐘時(shí)間，你可以放錄制好的視頻，也可以來個(gè)真正的現(xiàn)場展示來介紹出售的物品，一件、多件都沒事，只要你的講說能打動(dòng)正在觀看的用戶。

　　接下來是如同集市的交易環(huán)節(jié)。DealItLive專門提供了供買賣雙方交易的聊天室，比如賣家可更具體介紹商品信息，雙方甚至還可語音通話，談價(jià)格、優(yōu)惠都可以，像面談一樣。

　　最后是成交，雙方確定價(jià)格、支付方式、運(yùn)輸方式等，DealItLive則從中提取5%作為收入來源。

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