傳統(tǒng)營銷的促銷方式主要有四種：廣告、銷售促進(jìn)、宣傳推行和人員采購。網(wǎng)絡(luò)營銷是在網(wǎng)上市場展開的促銷活動，相應(yīng)方式也有4種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進(jìn)、站點(diǎn)推行和關(guān)系營銷。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)促銷是主要網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方式，網(wǎng)絡(luò)廣告曾經(jīng)構(gòu)成了一個很有影響力的產(chǎn)業(yè)市場，因此企業(yè)思索的首選促銷方式就是網(wǎng)絡(luò)廣告(在下一章將對網(wǎng)絡(luò)廣告中止細(xì)致分析)。網(wǎng)絡(luò)廣告類型很多，根據(jù)方式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是借助網(wǎng)上知名站點(diǎn)(如ISP或者ICP)的站點(diǎn)或者提供免費(fèi)電子郵件效勞或者以及在一些免費(fèi)公開的交互站點(diǎn)(如新聞組、公告欄)上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，對企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品中止宣傳推行。網(wǎng)絡(luò)廣告作為有效可控制的促銷伎倆，被許多企業(yè)用于在網(wǎng)上促銷，但花費(fèi)的費(fèi)用也不少。

　　第二種促銷方式是站點(diǎn)推行。網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)推行就是應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擴(kuò)展站點(diǎn)的知名度，吸收網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推行企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。站點(diǎn)推行主要有兩類方法：一類是經(jīng)過改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容和效勞，吸收用戶訪問，起到推行效果;另一類經(jīng)過在網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推行站點(diǎn)。前一類方法，費(fèi)用較低，而且容易穩(wěn)定顧客訪問，但推行速度比較慢;后一類方法，可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)展站點(diǎn)知名度，但花費(fèi)費(fèi)用不菲。

　　銷售促進(jìn)就是企業(yè)應(yīng)用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)，采用一些銷售促進(jìn)方法如價(jià)錢折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推行產(chǎn)品。關(guān)系營銷是經(jīng)過借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功用吸收用戶與企業(yè)堅(jiān)持密切關(guān)系，培育顧客忠實(shí)度，進(jìn)步顧客的收益率。

　　2、網(wǎng)站推行的基本方法

　　(1)搜索引擎注冊

　　根據(jù)調(diào)查顯現(xiàn)網(wǎng)民在找新網(wǎng)站主要是經(jīng)過搜索引擎來完成的，因此在著名的搜索引擎中止注冊是非常必要的，而且在搜索引擎中止注冊普通都是免費(fèi)的(見本節(jié)第四部分)。

　　(2)樹立鏈接

　　互聯(lián)網(wǎng)的一個特性就是經(jīng)過鏈接將一切的網(wǎng)頁鏈接在一同，國外學(xué)者經(jīng)過大量統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)兩個不同的網(wǎng)頁之間間距為8.9，也就是說只需求經(jīng)過9次鏈接點(diǎn)擊后，就可以從一個網(wǎng)頁找到另一個網(wǎng)頁。因此，與不同站點(diǎn)樹立鏈接，可以縮短網(wǎng)頁間距離，進(jìn)步站點(diǎn)的被訪問概率。普通樹立鏈接有下面幾種方式：

　　1)在行業(yè)站點(diǎn)上申請鏈接。假設(shè)站點(diǎn)屬于某些不同的商務(wù)組織，而這些組織建有會員站點(diǎn)，應(yīng)及時(shí)向這些站點(diǎn)申請一個鏈接。

　　2)申請交互鏈接。尋覓具有互補(bǔ)性的站點(diǎn)，并向它們提出中止交互鏈接的懇求(特別是要鏈接到站點(diǎn)的免費(fèi)效勞，假設(shè)提供這樣的效勞的話)。為通向其他站點(diǎn)的鏈接設(shè)立一個單獨(dú)的頁面，這樣就不會使剛剛從前門請進(jìn)來的顧客，轉(zhuǎn)眼間就從后門溜到別人的站點(diǎn)上去了。

　　3)在商務(wù)鏈接站點(diǎn)申請鏈接。特別是當(dāng)站點(diǎn)提供免費(fèi)效勞的時(shí)分，可以向網(wǎng)絡(luò)上的許多小型商務(wù)鏈接站點(diǎn)申請鏈接。只需站點(diǎn)能提供免費(fèi)的東西，就可以吸收許多站點(diǎn)為你樹立鏈接。尋覓鏈接同伴時(shí)，經(jīng)過搜索尋覓可能為站點(diǎn)提供鏈接的站點(diǎn)，然后向該站點(diǎn)的一切者或主管發(fā)送電子郵件，通知他們可以鏈接站點(diǎn)的稱號、 URL以及200字的簡短描畫。

　　(3)發(fā)送電子郵件

　　電子郵件的發(fā)送費(fèi)用非常低，許多網(wǎng)站都應(yīng)用電子郵件來宣傳站點(diǎn)。應(yīng)用電子郵件來宣傳站點(diǎn)時(shí)，首要任務(wù)是搜集電子郵件。為防止發(fā)送一些令人反感的電子郵件，搜集電子郵件地址時(shí)要非常留意。普通可以應(yīng)用站點(diǎn)的反響功用記載愿意接受電子郵件的用戶電子郵件地址來搜集電子郵件。還可經(jīng)過租用一些愿意接受電子郵件信息的通訊列表來搜集電子郵件。這些通訊列表普通是由一些提供免費(fèi)效勞的公司搜集的。

　　也可以發(fā)布電子新聞郵件。假定有嚴(yán)厲的時(shí)間性，那么每周、每月或是每季度發(fā)布新聞郵件的做法將是最為行之有效的伎倆之一。它能堅(jiān)持你與客戶的聯(lián)絡(luò)、促進(jìn)信任、增強(qiáng)品牌認(rèn)識并為未來的業(yè)務(wù)展開打下基礎(chǔ)。在發(fā)送電子郵件時(shí)，在電子郵件程序上設(shè)置一個“簽名檔”。多數(shù)電子郵件程序，如Eudora和 Netscape，都允許設(shè)置一個“簽名檔”，它會呈如今你所發(fā)送的每條信息的末尾。應(yīng)當(dāng)把這個簽名檔控制在6到8行之內(nèi)，包括公司稱號、地址、電話號碼、URL、電子郵件地址以及對你的特征業(yè)務(wù)的只言片語的描畫。參考你所收到的電子郵件，就可以找到范例。

　　(4)發(fā)布新聞

　　及時(shí)控制具有新聞性的事情(例如新業(yè)務(wù)的開通)，并定期把這樣的新聞發(fā)送到你的行業(yè)站點(diǎn)和印刷品媒介上。其次，將站點(diǎn)在公告欄和新聞組上加以推行?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)使得具有相同專業(yè)興味的人們組成成千上萬的具備很強(qiáng)針對性的公告欄和新聞組。比較好的做法是參與這些討論，讓郵件末尾的“簽名檔”起到發(fā)揮推行的作用。

　　(5)提供免費(fèi)效勞

　　提供免費(fèi)資源，在時(shí)間和肉體上的代價(jià)都是昂貴的，但其在增加站點(diǎn)流量上的效果可以得到報(bào)答。應(yīng)當(dāng)留意，所提供的免費(fèi)效勞應(yīng)是與所銷售的產(chǎn)品密切相關(guān)的，這樣，所吸收來的訪問者同時(shí)也就可以成為良好的業(yè)務(wù)對象。也可以在網(wǎng)上展開有獎競賽，由于人們總是喜歡免費(fèi)的東西。假設(shè)在站點(diǎn)上展開有獎競賽或者是摸獎活動，將可以產(chǎn)生很大的訪問流量。

　　(6)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

　　應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)廣告采購站點(diǎn)是一種比較有效的方式。比較低價(jià)的做法是參與廣告交流組織，廣告交流組織經(jīng)過不同站點(diǎn)的加盟后，在不同站點(diǎn)交流顯現(xiàn)廣告，起到相互促進(jìn)作用。另外一種方式是在恰當(dāng)?shù)恼军c(diǎn)上置辦廣告欄發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　(7)運(yùn)用傳統(tǒng)的促銷媒介

　　運(yùn)用傳統(tǒng)的促銷媒介來吸收訪問站點(diǎn)也是一種常用方法，如一些著名的網(wǎng)絡(luò)公司紛繁在傳統(tǒng)媒介發(fā)布廣告。這些媒介包括直接信函、分類展示廣告等等。對小型工業(yè)企業(yè)來說，這種方法更為有效。應(yīng)當(dāng)確保各種卡片、文化用品、小冊子和文藝作品上包含有公司的URL.企業(yè)在傳統(tǒng)媒體發(fā)布展示性廣告時(shí)也要包含URL. 假設(shè)在商業(yè)雜志、報(bào)紙或其他媒體上置辦了展示性或分類廣告，應(yīng)把公司的URL加進(jìn)去，把站點(diǎn)作為廣告的補(bǔ)充信息。用廣告來抓住讀者的留意力，然后再指示讀者轉(zhuǎn)向一個網(wǎng)頁以獲取更多的信息或是發(fā)出定單