團購站、分類信息、招聘、論壇、社區(qū)等細分行業(yè)，都會存在全局和局部競爭問題。記得當年，在幾大門戶論壇發(fā)力的時分，中央論壇死了一大批，而類似19樓之類的一批網(wǎng)站卻生存了下來，并且不時地轉(zhuǎn)型追求展開。這說明一個問題，找準切入點并制造差異化，中央網(wǎng)站并不是毫無勝算。

全國性的巨頭網(wǎng)站拿到不菲的融資，各個都有想通吃全國的氣魄。而中央網(wǎng)站精耕細作，努力維護自己的地盤。

最近與某省知名招聘網(wǎng)創(chuàng)始團隊分享行業(yè)閱歷，在給對方“支招”的同時，也給了自己很多啟示，而這次討論并不包括一些產(chǎn)品運營細節(jié)，是大思緒、大方向問題。

一家巨頭網(wǎng)站在該省發(fā)力招聘行業(yè)，招致這位朋友的公司市場滲透率明顯降落，創(chuàng)始團隊夜夜難眠。這里毫無潑冷水之意，事實是中央網(wǎng)站的確在資金、人才、產(chǎn)品、技術(shù)、運營等方面都全面落后，日子越來越艱難是顯而易見的。

而求生是人的本性也是企業(yè)的本能，既然還沒想退出牌局，什么都不做顯然不對，但要怎樣做才是最佳方案？這個常常要認真思索，認真權(quán)衡。

1.明晰地目的很重要

行業(yè)巨頭和中央站在公司結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金流完好不同，一個是那融資燒錢的，另一個是自給自足，掙一個才干花一個。所以假設(shè)遇到燒錢競爭的遭遇戰(zhàn)時，一定不要義氣用事，否則很可能讓自己死的更快。

重新定義企業(yè)未來的目的，巨頭進來后市場份額降落是必然的。未來企業(yè)展開的首要目的應(yīng)該是在更猛烈的市場條件下生存下來，爭取坐穩(wěn)老二的位置，不停地尋求差異化和產(chǎn)品亮點。當這一真實現(xiàn)后，再思索如何將巨頭趕跑的問題。

2.堅持空杯心態(tài)

在巨頭沒有想念上你的地盤時，你可能是老大，不可一世。但往常的情況不同了，必需快速的切換心態(tài)，往常不能再以老大心態(tài)自居，而是愈加的空杯一點，擺正位置，大家只不過都是市場中的參與者之一。

其實，地盤被巨頭想念上了，至少證明你的地域和行業(yè)是有龐大價值和潛力的。完好市場化的條件下，沒人能壟斷一個市場，中央站要做的是留住屬于自己的用戶，留住屬于自己的市場份額。

3.銘記用戶的中心需求

不管是網(wǎng)站運營者還是產(chǎn)品經(jīng)理，銘記用戶的中心需求是必不可少的首要素質(zhì)。就拿朋友的招聘網(wǎng)站來說，中心價值是滿足用戶找到好工作、企業(yè)招到好員工的需求，其他要素都不那么重要。

所以，首先想想自己的中心需求和競爭對手能否還有差距，能否與用戶和企業(yè)的預期還有差距，多問問自己還能做的更好嗎？假設(shè)這件事情不能超越對手（至少與對手持平），那么其他方面做再多努力也是無濟于事的。

就在前兩天去見了一位廣告客戶，我恭敬的問到：“您對我們的產(chǎn)品功用和效勞還有什么意見和建議？”對方的市場總裁說：“沒有？”看我有些疑惑，又補充了一句：“我運用你們的產(chǎn)品就是為了投廣告，只需你們媒體價值抵達我的懇求，功用呀，設(shè)計呀就算爛成一坨我也不關(guān)心！”瞧瞧，這就是用戶（客戶）的中心需求。

4.巨頭具天時，中央站有天時

在這場戰(zhàn)爭中，巨頭們有天時、本地網(wǎng)站占天時。中央網(wǎng)站獨一取勝的機遇在于能夠更好的應(yīng)用天時的優(yōu)勢，把工作做到細之有細。在乎你的每一個用戶，在乎你的每一個客戶。盡量多做一些更懂本地用戶（客戶）特性和習氣的事情。
 

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