這類主題的文章網(wǎng)上可以搜到的大多是在校學生寫的論文一籮筐，不過因為沒有實際的應用性和操作性，所以也就缺了一定信服力。做為一家長期為廣大企業(yè)一線服務(wù)進行主流網(wǎng)絡(luò)營銷的資深專家杭州易搜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（http://www.seozone.net），我們很想談一些自己的觀點。

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      目前制造型企業(yè)的電子商務(wù)現(xiàn)狀用一句話來說的話：“大多數(shù)企業(yè)還在迷糊躊躇之時，少數(shù)人已搶占先機，也有部分人被忽悠了”。市場都是有著先機優(yōu)勢的時候利潤才最為豐厚，也最容易占領(lǐng)市場份額。絕大多數(shù)的企業(yè)還是沒有嘗試電子商務(wù)的意識或者勇氣的。拋開國企或者壟斷性企業(yè)先不說，私營制造業(yè)的老板們很多還是沒信心試水電子商務(wù)的諸多形式，加上現(xiàn)在騙子公司比比皆是，更加不敢嘗試了。然而試水較早且有一定判斷力的企業(yè)，如今大多已經(jīng)得到了豐厚的實惠，可喜可賀。

      中小型企業(yè)如今還是面臨幾個難題：
1、網(wǎng)站建設(shè)：現(xiàn)在還是很多專門建站服務(wù)的公司，說明還是有市場的，畢竟企業(yè)不斷在新增，且有眾多還沒有建站的企業(yè)。但網(wǎng)站建設(shè)是基本有些規(guī)模的企業(yè)都具備了的，畢竟要印在名片上。但是絕大多數(shù)網(wǎng)站是超級爛的，建站的名氣很大的幾個所謂“大公司”（這里不直接點名了）都是騙子，收錢嚇人，實際只是寫了幾個靜態(tài)頁加上一個留言本，或者直接使用CMS或者Ecshop等套用個模板。然而這幾個公司還是風風火火的，電視臺啊分眾傳媒啊到處掛著廣告，看到就讓人惡心，如果建站，建議企業(yè)主不要選擇特大的公司，找性價比高，服務(wù)可靠且更先進的小公司或個人即可，便宜而且一般都是驗過付款的。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋的范圍很大，主要實現(xiàn)有兩個目標：拓展業(yè)務(wù)，外加品牌推廣。做過搜索引擎營銷的企業(yè)如今也挺多了，有很多企業(yè)請了專業(yè)人士和優(yōu)化公司來做排名，基本上都是只做排名不做長遠考慮的。話說回來，畢竟這樣看得到效果快而且直接，也有很多受不了了百度的銷售人員的騷擾買了競價排名，或者聽朋友介紹Google AD的效果好開了帳號……我的建議是，對這些推廣方式形成一個良好的組合方式，這每部分用戶都有著準確的購買欲望，也有獨特的轉(zhuǎn)化率。與自身系統(tǒng)結(jié)合的目的，對各種營銷渠道，有著精確地效果分析，從而組合起來形成最高效的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。舉一個2008年找我們做水泵的公司的案例進行分享。當時那個老板只是要做幾個水泵相關(guān)的熱點詞的優(yōu)化排名，但后來我們提供了一整套的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃（主要是關(guān)鍵詞排名、整站優(yōu)化、精準廣告投放、品牌營銷等），我們跟那個老板討論后讓老板一步步感覺信服，加上后期的完美策劃，分批實踐計劃實施下來，客戶的流量一下子增加了原來的二十倍，有效轉(zhuǎn)化來的網(wǎng)絡(luò)訂單量幾乎相當于十幾個銷售的2倍效率總和，投入產(chǎn)出比才幾乎為1：10。
當然網(wǎng)絡(luò)營銷的方式還有DM郵件群發(fā)、論壇營銷、博客營銷等，應用的也非常廣泛，阿里巴巴的BPS上，就有很多專門開發(fā)的SPAM程序生存著，還有很多種方式也都衍生出來，各自也都有著一定的轉(zhuǎn)化率。

3、B2B站點：淘寶(B2C)是個大寶藏，很多人開店不久收入就比工資高了，可見淘寶的購買力之強大，然而淘寶的主流銷售商品，還是消費類的產(chǎn)品，對于制造型企業(yè)來說，并非太合適，就像T型臺上那些衣服只適合瘦干干的高挑模特穿，豐滿的女子即使買來，也穿不了。以阿里巴巴為代表的B2B類站點則是適合“豐滿女人”的，諸多的制造型企業(yè)活躍在阿里巴巴的交易系統(tǒng)中，他們長期的活躍給了自己很多展示上的優(yōu)勢，可以出現(xiàn)在潛在買家的眼中（當然也很多買了阿里巴巴的P4P，黃金展位的廣告來實現(xiàn)的），且有著阿里這個大平臺給予的“信用證明”，很容易得到買家信任轉(zhuǎn)化為交易。為什么說展示最重要的，看看這個基本流程就很明白了：展示>>反饋>>洽談>>交易>>后期維護。如以前認識的上海一個做LED顯示屏的和在湘潭市做機械配件的兩個朋友，他們多年的網(wǎng)店經(jīng)驗讓他們有穩(wěn)定的新增訂單。這些有著豐富的操作B2B平臺的經(jīng)驗的用戶，搶占著平臺中潛在的巨大商機。

4、自身交易平臺：這種企業(yè)對于大型制造企業(yè)還是不適用的，我之前見過不少深圳做數(shù)碼、電子的廠商，有著自己的B2C平臺，實現(xiàn)線上批發(fā)、團下訂單等，我也曾從某個廠商那定制過幾百個攝像頭，這種方式如果開展的很好很早，也會有一定的客戶累積，他們選擇自己來做平臺，看重的是脫離B2B和C2C平臺的一個“自身品牌”累積。但是目前來看，主要的業(yè)務(wù)還是在平臺上的居多。

5、其他。還有很多種方式吧，如軟文推廣，IM群發(fā)啊，一些新媒體比如SNS的嵌入式投放、行業(yè)門戶加盟會員什么的，針對我們來說都不太靠譜，也沒有數(shù)據(jù)佐證。

      希望我們的見解可以為中小型企業(yè)在如何網(wǎng)絡(luò)營銷上帶來一定的幫助，能為您的企業(yè)助一臂之力。
 

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